做商业地产要接“地气”

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　　本周，和一大型物业装饰工程持有者闲聊。席间，这位朋友不断重复着他的招商理念：一定要引进知名大牌聚人气，如果大牌从未涉足杭州市场就更好了。听完他的话，笔者沉思许久，坦白说我不赞同这位仁兄的观点。
　　诚然，一处物业要聚集人气，引进大牌，至少要体量大的品牌入驻的确很重要。所谓有商才有产业，做商业地产首先就得有商业氛围。引进大牌入驻物业，自然会带来大量消费人群。但是，若要真正做好一处物业，从运营角度说，引进首次涉水杭州市场的大牌并不安全。
　　一个知名品牌若从未涉足过杭州市场，你盲目且不惜代价引进该品牌，这对于物业运营者来说是承担过多风险的行为。因为，你缺少能够参考的一系列指标。比如，这个品牌的承租能力、消费群体、消费特点是什么？甚至，在前期规划时，运营商也不好做。因为你不知道这个品牌对于实体商铺的开间与进深比、荷载、电量负荷、层高等要求。当然，你可以考虑品牌在其他城市的运营指标。但不要忘记一个常识：“橘生淮南为橘，生于淮北为枳。”在外地经营良好的品牌在本土市场出现水土不服的情况，不胜枚举。
　　招商作为商业地产经营的首要环节，其招商质量好坏关乎项目的成败。商业地产是集中密集型产业，涉及的方方面面非常多，非常复杂。笔者不否认，对于一个新物业来说，引进大牌的重要性，只是想提醒做运营的同业者们，在运作项目前，你必须要清楚地认识到项目自身的优劣特点并要向客户正确释疑，尽可能降低项目运作的风险，选择已在本土市场上开花结果的大牌入驻显得比较靠谱。因为他们对于本地市场更了解，也更有发言权。当然，市场不断地在变化，只有充分了解市场，找准自身定位的品牌，才能迎接挑战。